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延伸拓展
详情介绍:4.销售流程检查指目标客户产生销售机会,销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分,企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程。在这个主流程外,人力资源,财务管理等支持性的流程。市场和销售流程的形状像一个漏斗,包括三个主要的流程:市场推广流程处于上端,根据公司定位锁定的目标客户群,通过市场推广活动,培养客户需求,树立**形象,产生销售机会。接着市场流程的是销售流程,销售团队将通过各种渠道收集到的销售机会转变为订单;订单处理流程与销售流程紧密相连,包含合同管理、收款等过程。订单处理与企业的生产、物流运输流程相连,构成了企业内部与外部客户流程的重要的一环。谈起销售,有人说他门槛低,什么人都可以干,有人觉得销售就是个卖尊严的活。这两种说法我都不同意。我认为销售是需要技术与训练的工作。从前的销售不需要工具,人们就是靠着一张嘴卖东西。现在的销售千变万化。无处不在。但是其销售很本的东西是不变的。每件事都有它的规律。今天我们就来一起分享一下销售的五大流程。把自己销售给自己;把销售销售给自己;把自己销售给客户;把产品销售给自己;把产品销售给顾客。